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　　一、中国珠宝首饰市场规模及生长现状

　　受益于住民可支配收入稳固增添配景下购置力的增强以及黄金价钱的大幅波动，，，，，，，已往五年来海内珠宝首饰行业零售额实现了17%以上的年复合增速，，，，，，，是海内规模增添最为迅速的可选消耗品之一，，，，，，，2014 年海内珠宝首饰行业整体零售规模靠近5000 亿元，，，，，，，其中限额以上零售企业金银珠宝零售额抵达2973亿元，，，，，，，从市场结构来看，，，，，，，黄金首饰消耗占比约50%，，，，，，，K金与钻石镶嵌类占比约17%，，，，，，，翡翠玉石类占比约15%，，，，，，，其余为铂金、彩宝、珍珠等其他珠宝饰品。。。。。。

　　相关报告：中国工业信息网宣布的《2015-2022年中国珠宝首饰市场剖析及投资战略剖析报告》

2006-2014年中国珠宝首饰市场零售规模

数据泉源：中国珠宝行业协会，，，，，，，中国工业信息网整理

2006-2015年中国上半年限额以上零售企业金银珠宝零售额

数据泉源：WIND，，，，，，，中国工业信息网整理

　　黄金由于历史缘故原由一直是海内住民保值增值的主要资产选项之一，，，，，，，10 年的黄金牛市与中国超等通胀周期拉动的投资性需求现实上主导了已往5 年的海内黄金珠宝市。。。。。。，，，，，，发动了整个珠宝首饰行业的一连增添。。。。。。

2004-2014年国际现货黄金价钱与中国珠宝首饰黄金需求

数据泉源：WIND，，，，，，，中国工业信息网整理

　　二、婚庆与自我佩带的个性化珠宝首饰的需求占比将逐步提升

　　珠宝首饰消耗市场的形成与结构变换与一个地区的经济生长和消耗看法的更新有很大的关系，，，，，，，与一个地区的生涯水平、接受新事物的速率正相关，，，，，，，生齿结构与社会文化情形同样影响着珠宝消耗理念与首饰的消耗量。。。。。。2014 年最先随着抢金潮透支影响的淡去，，，，，，，国际金价的一连下跌以及海内通胀压力的减缓使得黄饰物品作为海内住民投资保值渠道的主要性已经显着回落，，，，，，，市场也将更多回归知足消耗者的心理需求与情绪价值的诉求，，，，，，，未来行业亮点将集中于80-90 后完婚潮带来的婚庆需求（妄想性购置）、节庆生日与自我佩带的需求（个性化与激动性购置）之上，，，，，，，行业结构的分解给古板珠宝企业带来不小的挑战与机缘。。。。。。

　　从2008 年起天下每年有凌驾1000 万对新人挂号完婚，，，，，，，人数较此前10 年有跳跃式增添，，，，，，，并且完婚对数坚持了稳固的增添，，，，，，，因完婚爆发的消耗支出高达2500亿元，，，，，，，仅婚庆珠宝消耗就抵达300-500亿元。。。。。。从生齿结构来看，，，，，，，我国上世纪80 年月中期婴儿潮时期出生的婴儿将在未来10 年陆续进入适婚年岁和消耗购置力迅速增添的时期，，，，，，，这种生齿结构未来将为珠宝消耗带来一连的增添。。。。。。年轻生齿婚庆也带来需求的结构性转变，，，，，，，除了古板的黄金首饰之外，，，，，，，珠宝镶嵌首饰在婚嫁营业中日渐盛行，，，，，，，钻石已经成为当下年轻人完婚的必需，，，，，，，以周大福为例，，，，，，，婚嫁需求已经成为公司主要收入泉源，，，，，，，2015财年婚庆市场的零售额占周大福总量的39.2%，，，，，，，周大福专门推出完善婚嫁系列，，，，，，，为80、90 后消耗者提供定制效劳，，，，，，，为新人做了“求婚着述战”的线上运动。。。。。。在内地，，，，，，，周大？？？？？？枇嘶榧拮ㄓ辏，，，，，，与通俗专柜差别，，，，，，，店内80%的货物是婚嫁专用饰品——求婚钻戒、文定的“三金”及完婚的对戒。。。。。。

1994-2014年中国新婚伉俪增添趋势图

1985-1990年中国出生生齿大幅攀升

　　投资需求退潮的历程中，，，，，，，品牌、渠道与设计将成为各家竞争的焦点。。。。。。对黄金珠宝的投资需求焦点驱动因向来自金价的上涨与社会通胀水平的高企，，，，，，，由于金价较为透明，，，，，，，消耗者在选择黄金珠宝时更注重宝石的品质与金属成色和重量，，，，，，，或者购置较量能直观反应其价值的饰品，，，，，，，而不太注重名目，，，，，，，在这一阶段品牌与设计给消耗者带来的溢价相对较低，，，，，，，企业间更多比拼渠道数目、资金实力与本钱管控，，，，，，，产品也就更为同质化。。。。。。在婚庆与自我佩带等个性化需求占比日益提升的历程中，，，，，，，消耗者回归对品牌、设计、营销等方面的诉求，，，，，，，强盛的品牌价值与设计能力给消耗者带来的知足与认同感往往能带来更高的溢价，，，，，，，这一阶段品牌营销、渠道与设计成为珠宝首饰行业各家竞争的焦点，，，，，，，产品间的竞争往往也能形成足够的差别，，，，，，，各品牌可以针对差别群体举行差别化定价赚取更高的逾额收益。。。。。。作为一个时尚工业，，，，，，，珠宝首饰的市场需求往往会追随盛行时尚而转变，，，，，，，这也将对珠宝企业产品的时尚立异提出更高的要求。。。。。。

　　别的，，，，，，，中国差别地区审美看法、价值看法与消耗水平都有较大差别，，，，，，，从市场竞争状态来看，，，，，，，一线市。。。。。。ㄊ〖抖蓟峒熬门畈牡丶抖蓟幔┮丫刹泛图矍木赫蚱放凭赫，，，，，，这些市场的消耗者大多已经具备品牌意识，，，，，，，信托品牌、购置品牌产品已成为他们的选择倾向，，，，，，，钻石等高等首饰饰品是这些消耗群体的首。。。。。。；；；；而在二、三线市。。。。。。ǖ叵丶抖蓟幔，，，，，，本土品牌和地方品牌仍然为市场主导，，，，，，，黄金首饰依然会是这些区域的主流需求。。。。。。各天下性品牌在维持一直的品牌气概的基础上，，，，，，，面临差别区域、差别消耗群体，，，，，，，也将通过产品与谋划模式的针对性的立异与调解去顺应外地市场和消耗文化获适外地消耗者的认同，，，，，，，争抢地方品牌的市场份额。。。。。。

　　三、中国珠宝首饰销售渠道

　　专卖店与珠宝专柜仍会是主流渠道，，，，，，，线上线下团结势在必行。。。。。。以实体渠道为主的珠宝首饰行业是一个资金投入大、专业要求高、资金周转慢的行业，，，，，，，行业内企业都有较高的利润回报预期。。。。。。在中国这个商誉尚未完全建设的市场情形中，，，，，，，消耗者对线上终端模式的选择与信托相对有限，，，，，，，百货阛阓与专卖店未来仍会是珠宝分销最主要的终端模式。。。。。。

　　珠宝首饰消耗者一样平常属于非专业性购置，，，，，，，消耗者对珠宝首饰缺乏系统知识，，，，，，，或知之甚少，，，，，，，或完全不相识，，，，，，，消耗者在购置珠宝首饰这一珍贵商品的时间，，，，，，，会担心产品真伪、质量或价钱的合理性，，，，，，，这一心理在很洪流平上影响消耗者的购置行为，，，，，，，大部分消耗者会选择在大型阛阓珠宝专柜或品牌专卖店购置（尤以40 岁以上的中晚年消耗者为主），，，，，，，专柜与专卖店在摆设效果上也显着胜过其他渠道，，，，，，，2013年百货与专卖店渠道划分占有海内珠宝市场销售的61%与32%；；；；；少数消耗者会凭证熟生齿碑撒播选择非主流的渠道（以消耗能力较弱的年轻消耗者为主），，，，，，，大都消耗者对珠宝首饰的品质与价钱的对应关系不可做出准确的判断，，，，，，，他们在购置珠宝首饰时，，，，，，，对其品质、质量、真伪的相识很洪流平上取决于对珠宝企业的信托与销售职员奇异的营销技巧。。。。。。

　　现在海内珠宝企业触网主要通过3种方法：B2C平台品牌旗舰店、线上线下融合的O2O模式与自力事情室（设计师）模式。。。。。。对古板黄金珠宝企业而言，，，，，，，电商作为新兴渠道，，，，，，，虽然占行业整体零售比例较低（2013 年电商渠道零售占行业比重缺乏1%），，，，，，，但古板珠宝龙头如周大福、潮宏基、周生生等已经最先通过自建线上旗舰店、B2C 平台以及线上线下融合（O2O）模式逐步在电商渠道发力。。。。。。

2008-2013年中国珠宝零售各渠道占比

　　与其他消耗品电商类似，，，，，，，珠宝电商的兴起部分解决了消耗者与品牌间的信息差池称，，，，，，，成为行业不可或缺的谋划渠道之一，，，，，，，现在仅在淘宝建设的B2C 珠宝电商就有上万家，，，，，，，他们借助网络虚拟平台建设珠宝首饰展示系统，，，，，，，具有运营本钱低、不占用资金的特点，，，，，，，这些线上珠宝电商以谋划钻石为主，，，，，，，由于钻石质量评价有4C标准，，，，，，，消耗者较量容易比价，，，，，，，而其他品类销售业绩并不睬想。。。。。。

　　由于珠宝首饰绝对价钱较高的特点，，，，，，，实体店摆设与体验环节不可替换，，，，，，，纯粹的珠宝电商更适合绝对价钱较低的低档珠宝产品的营销，，，，，，，线上购置珠宝首饰的消耗者以追求价钱实惠的年轻人为主，，，，，，，从产品特色来看，，，，，，，线上主要以谋划市场上热销的名目为主。。。。。。这种局限性也促使许多谋划业绩不错的线上珠宝品牌陆续实验建设体验店、拓展O2O模式，，，，，，，现实上大部学生意也是在线下体验中心实现。。。。。。